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要托关系才能买到的热盘开始松口 房托生意又变好了
house.hangzhou.com.cn 2018-02-25 07:31:20 星期五  来源:钱江晚报

售楼处人气下滑,有楼盘开始找房托

房托“路人甲”:我们的春天又来了

原本不托关系几乎买不到的热盘开始松口,原本爱理不理的置业顾问开始打电话告知购房者,让他们到售楼部再看看;

观望的购房者在增多,售楼处的人气有所下滑;

专业当房托的“路人甲”们,生意又变好了……杭州这轮严厉的楼市新政经过半个月的发酵,一些细节表明,市场正在悄悄发生改变。

新政从严可能性大

非热门楼盘退房者在增多

在“3.28新政”出台之前,杭州楼市的调控政策已经出了一轮又一轮,但是市场长久积累的恐慌情绪没有得到明显改观,甚至在一些楼盘出现了“越限越买”的情况。新政出台的第一周,依旧有不少购房者处于焦虑的状态,对于新一轮的调控是否会起作用存疑。

不过,新政对于改善型房源成交的影响是立竿见影的,不少之前盛传不托关系买不到房子的热盘,流失了不少的客户。

这些流失掉的客户,有的是以投资需求为主,当二套房首付和房贷利率明显提高,他们觉得以过高的资金成本来炒房并不划算,于是主动放弃。而更多的是置换改善的客户,热门的改善楼盘大多总价较高,调控后多出来两成首付,并不容易凑齐,一些人不得不放弃购买。

钱江晚报记者从多方了解到,因网签原因而受到新政影响的这部分人群不在少数。一家代理公司表示,光他们公司代理的项目中,这样的房源就达到四五百套。

周先生就是受新政影响,首付款从4成提高到6成,目前正在努力筹钱,希望能把多出来的2成付掉。他担心接下来还有可能出调控政策,怕夜长梦多。

经过跟开发商的反复沟通后,双方目前约定:周先生暂付4成首付,由开发商想办法帮他先解决2成,把网签签掉,周先生须在一个月内将另外的2成首付款补足。不过,开发商此举有违规之嫌,承担着一定的风险。

一位业内人士说,从目前的实际情况来看,热门板块的楼盘,受新政影响的购房者普遍倾向于不退房、努力筹钱付首付。而一些非热门或边缘的板块,或者一些品牌质量比较一般的楼盘,有些购房者担心,楼市在连番出台的限购政策后会进入拐点,因此会要求退房。

有位读者告诉钱报记者,自己在余杭一家外来房企的楼盘付了定金,正好碰到了限购新政,虽然自己拿得出6成首付,但很担心自己现在买在高位上,而且开发商的口碑也不是很好,因此还是打算退房。不过开发商这边不愿意客户流失,一直在试图挽留。

有购房者寄希望于杭州也能效仿广州,已签订认购书或购房合同,并且能提供交付房款(含定金、首付款或部分房款)的银行入账凭证或完税证明原件的,仍按原政策执行。

不过,一位知情人士告诉钱江晚报记者,杭州后续像广州那样操作的可能性不大,杭州这一轮限购新政是向严的。

杭州市住房保障和房产管理局的工作人员也明确告知钱报记者,“3.28”限购新政怎么规定的就怎么操作,不存在后续出台执行细则的说法。

作者:记者 楼肖桑 王佳骏 徐叔竞 编辑:张占军
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